항균탈취제 (신제품) > 자유

▶제품소개◀

◆ 개발배경

섬유류, 자동차, 지하공간 등에서 베어 나오는 퀘퀘한 냄새나 세균의 서식으로부터
신선하고 청결한 상태의 유지를 위한 제품들이 기존 대기업이나 다국적 기업에 의해 시장에서 판매되고 있으나 탈취력 및 항균력이 낮아 충분한 성능을 발휘하지 못하는 문제점이 있어 순수 국산기술로 연구개발하여 국산제품의 우수성을 통해 내수시장의 확보와 세계시장으로의 진출을 꾀하고자함.


◆ 제품특성

본 제품은 비타민 C, 식물성 탈취화합물인 사이클로덱스트린 등으로 구성되어 섬유
가 마르면서 항균탈취성분이 섬유 속 깊숙이 침투하여 냄새입자를 제거해 근원적으
로 불쾌한 냄새를 제거하고 냄새의 원인이 되는 세균까지 말끔하게 제거하여 준다.
본 제품의 특성을 요약하면 다음과 같다:
1) 악취제거, 확실한 살균
2) 새것같은 신선함 유지
3) 효과의 장기간 지속성
4) 안정성이 높고 섬유류의 장기간 보존에 뛰어난 효과

◆ 제품용도

1) 섬유 및 의류, 커텐, 쇼파, 카펫, 시트, 침대 매트리스 등과 같은 섬유류
2) 자동차, 에어콘 등
3) 행주, 수세미 등과 같은 주방용품류
4) 애완견, 담배냄새 제거
5) 운동화 발냄새, 땀냄새, 음식냄새 제거
6) 지하실, 벽지 등의 곰팡이 억제 및 냄새 제거


▶시장동향◀

◆ 시장현황

의류, 소파 등에 밴 냄새를 없애 주는 섬유탈취제가 이색 유망상품으로 자리잡으면
서 생활용품업체들의 시장확보 경쟁이 접전을 이루고 있다.
"페브리즈"를 내놓고 시장을 독점해 온 한국피앤지에 한국존슨 (샤우트), LG생활건강 (LG 캐어), (주)피죤 (Fine)등이 잇달아 도전, 판로싸움이 본격화되고 있다.
Febreze(탈취제, 항균탈취제 - 한국 P&G), 샤우트(탈취제 - 한국존슨), Care(탈취제
- LG 캐어), Fine(정전방지탈취제 - (주)피죤)의 제품들은 모두 수입품이거나 외국사와 기술제휴하여 중간체를 수입 재가공한 상태로 대기업이 판매만 하고 있는 상황이다.
즉 현시장에 있어 기술적 제품품질에 의한 시장형성이 아닌 단지 인지도에 의한 대리판매의 시장형성으로 당사의 Clean Zone 제품성능은 Febreze, 샤우트, Care, Fine에 비해 항균력과 탈취력이 월등히 우수하여 품질에 의한 제품경쟁은 비교우위에 있다.
자체 기술로 개발한 Clean Zone항균탈취제는 수입대체 품목으로 제품의 가격 경쟁력 또한 뛰어나다.
앞으로 생활용품으로서의 항균탈취제 시장규모가 확대해짐에 따라 기술력ㆍ가격 우
위에 의한 폐사의 제품이 시장선도 역할을 할것이다.


◆ 시장규모

카펫이나 천 소파, 이불 등 집안에서 사용하는 섬유제품들은 항상 청결히 관리해야
하지만 자주 세탁 할 수 없기 때문에 퀴퀴한 냄새가 나거나 세균이 늘 걱정스러운
상태고, 정장이나 양복, 두꺼운 겨울 의류는 매일 세탁 하기 힘들 뿐만 아니라 드라
이 클리닝 비용도 만만치 않기 때문에 비용도 절약하고 옷감도 보호할 수 있어 성
숙단계에 있는 세제용품, 위생환경용품, 방향제 시장과 달리 항균탈취제 시장은 급
속한 팽창이 예상된다.


▶생산 및 판매 계획◀

대능세라믹스(주)가 연구 끝에 개발한 항균탈취제는, 파일럿 플랜트(Pilot Plant)를 가동하여 시제품 생산을 완료하였고, 사업화를 위한 생산공정 설계를 수립하였다. 현재 대량 생산체제로의 전환을 위한 자체 공장을 설치 완료 후 만반의 준비가 되어 있다.

◆ 판매전략

◇ 홍보전략

- Cable TV(홈쇼핑)를 통한 광고 및 판매
- 2001년 상반기 중 방송사 뉴스 보도(항균탈취제 순수국내기술개발)
- 회사소개 및 제품 사양서 각 기업체에 우편 발송 홍보.
- 인터넷 홈페이지를 통한 홍보.

◇ 영업전략

- 인구10만 이상 도시 위주의 대리점 개설 및 할인점 판매
- 대형 백화점 코너 마련, 이벤트실시
- 숙박업소 및 대형호텔 집중 영업
- 보험사(H사) 및 자동차판매사(S사) 판촉용품으로 선정
- 방문판매(A사)업체의 회원을 통한 개별판매